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喬?吉拉德被譽為世界上最偉大的推銷員，曾經有一次一位中年婦女走進喬?吉拉的展銷室，說她想在這兒看著車打發一會兒時間。閒談中，她告訴喬?吉拉她想買一輛白色的福特車，就像她表姐開的那輛，但對面福特車行的推銷員讓她過一小時後再去，所以她就先來這兒看看。她還說這是她送給自己的生日禮物：「今天是我五十五歲生日。」「生日快樂！夫人。」喬?吉拉一邊說，一邊請她進來隨便看看，接著出去交待了一下，然後回來對她說：「夫人，您喜歡白色車，既然您現在有時間，我給您介紹一下我們的雙門式轎車－－也是白色的。」他們正談著，女秘書走了進來，遞給喬?吉拉一打玫瑰花。喬?吉拉把花送給那位婦女：「祝您生日快樂，尊敬的夫人。」顯然她很受感動，眼眶都濕了。「已經很久沒有人給我送禮物了。」她說：「剛才那位福特推銷員一定是看我開了部舊車，以為我買不起新車，我剛要看車他卻說要去收一筆款，於是我就上這兒來等他。其實我只是想要一輛白色車而已，只不過表姐的車是福特，所以我也想買福特。現在想想，不買福特也可以。」最後她在喬?吉拉這兒買走了一輛雪佛萊，並寫了一張全額支票，其實從頭到尾喬?吉拉的言語中都沒有勸她放棄福特而買雪佛萊的詞句。只是因為她在這裏感到受了重視，於是放棄了原來的打算，轉而選擇了喬?吉拉的產品。真誠是推銷員的第一步，真誠而不貪婪，是推銷員的第一準則。
作者： 黃潤之
新功能介紹- 出版社：培育
新功能介紹 - 出版日期：2003/05/07
- 語言：繁體中文
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台新金控 20 日舉行法人說明會，總經理饒世湛表示，今（2017）年前3季各項主要業務穩健成長，其中法人放款年成長有 9.2% ，而台新證券在合併大眾證券後，經紀市占及融資餘額也有顯著成長，並將持續評估併購機會，朝大型券商邁進。此外，個金事業群執行長尚瑞強也強調，台新金積極推動數位化服務，對於政府推廣行動支付的政策將全力支持。
台新金法說會由總經理饒世湛、個金事業群執行長尚瑞強、財務長林維俊及台新銀行總經理鍾隆毓、個金事業總處執行長吳清文共同主持，並公布今年前3季自結稅後淨利 104 億元，每股稅後盈餘 0.92 元，股東權益報酬率（ ROE ） 10.36% ，淨利息收入及淨手續費收入分別較去年同期成長 4.5% 及 1.7% ，特別是財富管理業務手續費收入仍較去年同期成長 2.4% ，並未受到壽險保單第一年不得有費差損政策，致壽險公司調減佣金的影響。
在資本結構方面，台新金資本適足率 114.6% ，銀行資本適足率 13.4% ，資本結構持續穩健。另外，就銀行授信資產品質而言，逾放比及覆蓋率分別為 0.26% 及 530.2% ，資產品質維持良好。
展望未來，林維俊樂觀表示，台新金放款業務仍可穩定成長，主要動能將來自房屋加值型貸款及中小企業放款等業務。另外，為拓展國際金融版圖，並提高海外收入的占比，除原有的香港分行、新加坡分行、東京分行及日前才舉行開幕酒會的澳洲布里斯本分行外，目前正加緊越南隆安分行的籌設，且明年下半年也將依規定申設大陸辦事處。此外，台新證券也將持續評估併購機會，努力朝向大型券商邁進。
對於國發會研擬 2025 年台灣「行動支付」普及率要達 90% ，金管會主委顧立雄對此表示，依《 mission impossible 》（不可能的任務）系列電影最後結局是「任務都會達成」，尚瑞強則強調，將全力支持政府政策，而台新推動數位化服務本就不遺餘Zund切割台電動震動刀-苓雅力，在 ATM 無卡提款的服務功能持續升級，各式行動支付功能的推動也積極經營。因此，台新對於配合政府金融科技及行動支付的政策推動將會全力以赴。
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